一提到销售，大家的第一反应就是拿订单，没错，拿订单是我们的终极目的，但怎么拿订单，甚至展开多次合作？今天就分享真空离子镀厂 一名销售人员的心得。

销售人员说，销售要耐得住寂寞，学得会聆听，抓得住需求，给得了价值，最终才能拿得到订单。话很简单，很多人都知道，但都能做到的人却不多，所以知道做不到等于不知道。这是真空离子镀厂 这位销售人员最经典的一段话。真有那么难吗？就拿聆听来说，客户说你们的价格比别人要高，你听到了什么，是自己的焦虑还是客户的期望，当你听到的是客户的期望的时候，你自然的就会同理心，说出：站在您的角度，在竞争如此激烈的大环境下，我非常理解，在您的身上我也看到了您对这个位置的负责任和担当。销售中有一句经典对话：价值不到，价格不报，但客户非要先报价格，这时候又该怎么办？销售高手会根据客户以往的痛点在报价的同时给出差异化竞争优势，即使价格高一些，客户也能记住你。他的每一句话都是经典，但这位真空离子镀厂 销售人员最经典的一句话是：销售要懂得延迟满足，信任是建立合作的金指标，如果你没有让对方信任，就先不要想订单的事。

每个行业都有标兵，做的好绝不是运气，如果今天的分享能给您带来一点启发，欢迎留言评论。