今天接到客户的电话,你们家黑色真空镀膜 的样品收到了,外观颜色、各项测试都没有问题,我们也都很喜欢,也很满意,请报价吧!如果价格OK,马上下单,每月至少15万的套的数量。经过工程、报价部门的核算,提供了报价单给客户。
客户收到报价单后,第一反应“价格太高了哦!现在合作的真空镀膜厂价格比你们家少了20%”,其实在镀膜行业,价格是很透明化的,有比我们家高的,也有比我们家便宜的。因为每一个产品不会有统一的价格,决定价格最主要的一个因素是成本,每一家都会给出一个合理的价格。但请您相信,没有成本的支持,哪来的品质保障。基于综合考虑(规模、产能、产品直通率等等),客户最终决定还是与森丰合作。
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