今天出访一智能手表的配件厂，主要是洽谈金属小件真空镀膜 项目合作事宜，今天的沟通愉快且收获良多，让我看到一个良好的合作型谈判应该具备的因素...

首先是项目信息的清晰度，客户从素材成分到加工工艺到真空镀膜要求还有在P1-DVT阶段一一做了介绍，整个过程清晰且有条理，让作为供应商的我们少了一些试错成本。

其次是客户就真空镀膜 工艺要求对我们做了进一步解释说明，清晰的告诉我们颜色是第一位的，调好了颜色就是真空镀膜的信赖性测试问题，并且告诉我们哪一些是不容易通过的，目的是让我们能高效的切入项目的EVT阶段，让我们少走一些弯路。

其三是在沟通方面，客户一直本着共赢的思维进行合作型谈判，并且整个沟通的过程真诚开放，没有猜忌和评估，这让我们也可以真诚的表达我们的一些顾虑和可能遇到的风险。

其四是在沟通的技巧上，客户基本做到无真空镀膜产品测试数据不评论，无验证结果不决策，让我们看到了他们的严谨和务实。

最后，是他们换位思考的能力和所付出的耐心，让我们看到了爱岗敬业该呈现的样子。相信我们的客户拥有今天的规模不是偶然，我更相信因为他们的真诚、开放、创造以及负责任也被终端品牌所感知。

我们常说好的销售应该是以客户为中心。站在客户的立场来看客户的需求，提供可行的真空镀膜 方案，客户感受到了价值，生意也就没有那么那做了。如果您也认同我的观点，欢迎评论或来电交流！18018742966