客户说了算的时代，什么是客人最关心的呢？你能给我带来什么价值，这是客户最关心的。拿我们PVD真空镀膜 行业来说，客人不会给2次3次机会，如何在客户的心智中占有一席之地呢，就是给客户提供价值大于价格的PVD真空镀膜技术。

这句话做起来难，难在哪里呢？首先就是对同行的了解，同行的技术实力，成本管理情况等等。其次是自身的核心竞争力，我能为客户解决什么问题，我比别人优在哪里？客户如何接收到我比别人更有价值呢？成本优化能力就成了核心竞争力。拿PVD真空镀膜厂来说，首先可以优化的点就是工程在工装夹具的设计和优化方面，如何保证装载量的提升和人员的高效上下挂操作，是将PVD真空镀膜成本的核心。其次是良品率的提升，良品率每提升1%，成本下降至少3%，这是降成本的关键。最后是工作效率的提升，产线的局部自动化和辅助工具的优化是提升效率的保证，公司的激励制度和员工的工作意识是基本原则。

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