今年接到的客户询盘，基本上在确认我们是做黑色真空镀膜业务后，问的第二句话基本都是这个产品做这款真空镀膜的价格。这不，昨天又接到一合作两个月的客户要求我对生产的一款黑色真空镀膜产品给与调价事宜。虽然无奈，但站在客户的角度却都能理解。今天就和大家一起聊聊定价与经营的事。

传统定价，企业基本是按成本价加利润的模式形成自己的价格体系。这种定价的方式在当下客户每个季度要求调价的情况下是否还能应对？京瓷哲学中有一段话给我启示：“在定价时，必须同步思考降低成本的方法，首先要想如何控制生产成本，进而思考材料的采购战略，只有把这些问题想清楚了，才能定价。公司的技术人员其主要职责之一就是研究如何降低生产成本。价格是用价值来衡量的，真空镀膜是一门技术和服务，属于定制化业务，价格主要是依据客户品质要求，技术的复杂程度来制定的"。同样是黑色真空镀膜，同样大小的产品单价有可能有5倍以上的差距，是因为产品的价值不同，要求也不一样，真空镀膜工艺以及品质管控体系不同，价格也会有较大差异。

价格即经营，管理者定价时定的是市场能接受的合适价格，通过这个价格来看内部可以优化的点，这样才能适应竞争激烈的当下，并存活下去。以上用黑色真空镀膜 来举例，简单说明我们对价格评估的理解，希望能给有困惑的朋友一些启发。