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这两年很流行一个词,叫做“卷”,PVD真空镀膜行业作为五金产品的供应链末端,卷的更厉害,只能说生存不容易。今年出了怪事,就是报价没有议价多,客户是这样说的:你们要开心,有议价说明有单,没有议价说明单都没有。好吧,这句话确实安慰到了我焦虑的心。
PVD真空镀膜厂家的报价被议价是因为报价过高吗?当然不是,每一次的报价我们都是奔着PVD真空镀膜量产和长期合作去的。但为什么客户还是要议价呢?确实是竞争激烈,也侧面反应市场行情。那么对于客户要求的PVD真空镀膜价格调整,到底要如何应对呢?首先就是内部成本调优,如果市场有人能用同样的品质做到,我们也要努力降本增效。其次是跟客户沟通梯度报价,这样彼此都有空间。
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